太陽(yáng)永遠(yuǎn)是光明的使者，太陽(yáng)永遠(yuǎn)是前進(jìn)的方向，太陽(yáng)永遠(yuǎn)是人類能源的寶庫(kù)！2014年SNEC光伏展會(huì)E6館，兆伏新能源以全新品牌形象亮相本屆盛會(huì)，整個(gè)展位遵循全新品牌設(shè)計(jì)體系，以太陽(yáng)之名，成為本屆SNEC最亮麗的風(fēng)景線。兆伏新能源工作人員對(duì)世紀(jì)新能源網(wǎng)記者表示“全新品牌設(shè)計(jì)寓意通過(guò)我們專業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，把新能源帶給所有人。”。


2012年12月20日,全球領(lǐng)先的專業(yè)逆變器生產(chǎn)供應(yīng)商SMA Solar Technology AG（下簡(jiǎn)稱“SMA”），宣布收購(gòu)中國(guó)江蘇兆伏愛(ài)索新能源有限公司。SMA表示，此舉意在通過(guò)兆伏新能源在中國(guó)領(lǐng)先地位進(jìn)入持續(xù)增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)，并且戰(zhàn)略性地鞏固其在全球市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。經(jīng)過(guò)近1年多磨合期，兆伏新能源有哪些變化？世紀(jì)新能源網(wǎng)獨(dú)家對(duì)話江蘇兆伏新能源有限公司國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)蘇開福先生，就兆伏新能源最新產(chǎn)品規(guī)劃和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略予以分享。


世紀(jì)新能源網(wǎng)：兆伏新能源在并入SMA集團(tuán)之后公司定位、產(chǎn)品定位以及服務(wù)定位是什么？

蘇開福：兆伏新能源是一家專注于光伏逆變器研發(fā)與制造的企業(yè)，目前公司擁有450多名員工，其中研發(fā)人員94人，占比約20%。自2007年成立以來(lái)，我們一直專注于尋找更加高效的利用太陽(yáng)能的方式，將綠色清潔能源分享給更多用戶。目前我們擁有1.5KW至1MW全系列光伏并網(wǎng)逆變器產(chǎn)品。通過(guò)努力，我們已成為國(guó)內(nèi)最大的逆變器生產(chǎn)商之一。

2013年，兆伏新能源被德國(guó)SMA并購(gòu)，SMA作為全球光伏逆變器行業(yè)的第一品牌，產(chǎn)品銷售及服務(wù)點(diǎn)遍布全球六大洲21個(gè)國(guó)家，擁有全球5000名以上的逆變器專家。自從并購(gòu)之后，我們除了獲得了SMA資金上的強(qiáng)大支持外，同時(shí)，通過(guò)SMA逆變器技術(shù)的引進(jìn)，我們的研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)工藝獲得精細(xì)優(yōu)化、質(zhì)量管控引用德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品性能質(zhì)量飛速提升。此外，整個(gè)公司的管理體系也獲得了優(yōu)化整合，整體運(yùn)營(yíng)效率與競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。
我們?cè)跉W洲和澳洲都設(shè)立了分公司，通過(guò)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化管理模式，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。相信在我們一步步的努力下，通過(guò)我們的產(chǎn)品將太陽(yáng)能分享給全世界，以此來(lái)傳播我們讓世界變得更加美好的價(jià)值觀。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：兆伏新能源能夠加入全球最大的逆變器企業(yè)SMA集團(tuán)成員，對(duì)于整個(gè)中國(guó)光伏企業(yè)意味著全球化格局的開始，未來(lái)兆伏新能源的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

蘇開福：兆伏新能源在收購(gòu)之后有較大的變化。這種變化來(lái)自多方面：例如，我們的產(chǎn)品得到了全新升級(jí)，包括產(chǎn)品硬件電路設(shè)計(jì)升級(jí)，軟件控制策略升級(jí)，生產(chǎn)流程以及可靠性的測(cè)試升級(jí)。我們相信通過(guò)注入德國(guó)SMA的基因，使兆伏新能源的產(chǎn)品技術(shù)得到進(jìn)一步的提升和完善，為我們擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了重要的前提和保障。目前，兆伏新能源擁有2GW產(chǎn)能，到2014年末將擴(kuò)大到2.8GW產(chǎn)能。同時(shí)，德國(guó)SMA將繼續(xù)支持我們一如既往地進(jìn)行逆變器應(yīng)用的技術(shù)革新，更好的服務(wù)與中國(guó)中型及大型光伏電站開發(fā)和應(yīng)用，也包括屋頂光伏項(xiàng)目。應(yīng)市場(chǎng)需求，我們的產(chǎn)品系列也將在組串型和集中型之間不斷地獲得擴(kuò)充，在全系列產(chǎn)品中起到一個(gè)橋梁和銜接的作用。

在國(guó)際業(yè)務(wù)方面我們將深化海外市場(chǎng)的拓展，特別是爭(zhēng)取在東南亞的市場(chǎng)中取得更大的市場(chǎng)份額，我們將會(huì)擴(kuò)大現(xiàn)有的服務(wù)體系，在保證快速響應(yīng)服務(wù)的同時(shí)，為客戶提供更多的增值服務(wù)。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：國(guó)家能源局確定了2014年分布式光伏電站的發(fā)展目標(biāo)是8GW，您覺(jué)得這樣的目標(biāo)是否可以實(shí)現(xiàn)？

蘇開福：國(guó)家能源局確定2014年分布式發(fā)展規(guī)模8GW，目前我感覺(jué)面臨一個(gè)不小的困難。首先就是屋頂，優(yōu)質(zhì)的屋頂依然是一種稀缺的資源。電站開發(fā)商會(huì)擔(dān)心屋頂擁有者所有者在25年內(nèi)的持續(xù)性，這是困難之一；第二融資的渠道相對(duì)比較單一，主要來(lái)自于銀行的貸款，目前的分布式的融資仍然面臨比較大的困難；第三商業(yè)模式單一，當(dāng)然主要采取的合同能源管理模式，在執(zhí)行過(guò)程中，各方的利益存在一定的爭(zhēng)議，難以得到有效約束和保障。鑒于上述種種困難，從目前總體情況來(lái)看，分布式光伏電站建設(shè)的規(guī)模還沒(méi)有形成一個(gè)有序的、良性的、可持續(xù)的發(fā)展機(jī)制。2014年應(yīng)該是分布式電站盈利模式的探索階段，我個(gè)人預(yù)期2014年分布式總量大約在3GW到4GW左右。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：針對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)光伏政策，您希望國(guó)家在哪些方面進(jìn)行完善，有哪些建議？

蘇開福：應(yīng)該說(shuō)當(dāng)前我們國(guó)家鼓勵(lì)光伏產(chǎn)業(yè)的政策和框架已經(jīng)基本具備。當(dāng)前需要細(xì)化和適時(shí)的完善市場(chǎng)化，我認(rèn)為這是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)政策的重點(diǎn)。我希望國(guó)家在保險(xiǎn)、金融以及電網(wǎng)融合上能夠進(jìn)一步地完善指導(dǎo)政策，促進(jìn)光伏市場(chǎng)形成更加完善的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，保障電站業(yè)務(wù)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定的獲得售電收益，我也希望國(guó)家更多的鼓勵(lì)一些用戶來(lái)使用清潔能源，能夠讓光伏行業(yè)在國(guó)內(nèi)有進(jìn)一步的拓展空間。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：我們談到金融創(chuàng)新服務(wù)，您是否看好國(guó)內(nèi)分布式項(xiàng)目這種金融創(chuàng)新服務(wù)，您認(rèn)為分布式項(xiàng)目應(yīng)該如何解決資金融資難題呢？

蘇開福：光伏分布式相對(duì)地面電站融資比較困難，這是目前在光伏業(yè)內(nèi)無(wú)法回避的事實(shí)，因?yàn)榈孛骐娬镜氖找婺Ｊ椒浅Ｃ鞔_，但是分布式目前由于屋頂產(chǎn)權(quán)和收益問(wèn)題都存在不確定性因素，所以在銀行業(yè)的理解中，分布式屬于前途未卜的新項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較高，在沒(méi)有可行的合理的商業(yè)模式面前，銀行不是很愿意提供這方面的貸款和融資。據(jù)悉，目前國(guó)家能源局已經(jīng)開始對(duì)分布式光伏電站支持政策做出調(diào)整，相信通過(guò)這些政策的調(diào)整，可以讓大家能夠看到分布式發(fā)電的一個(gè)更加美好的前景。

世紀(jì)新能源網(wǎng)：您對(duì)2014年中國(guó)市場(chǎng)有哪些預(yù)期在公司方面？

蘇開福：預(yù)計(jì)未來(lái)三年中國(guó)每年光伏裝機(jī)容量都可以達(dá)到10GW左右，其中地面電站可能會(huì)在6GW左右，分布式電站4GW左右。兆伏新能源非?？春弥袊?guó)市場(chǎng)，因?yàn)楦鶕?jù)歐洲聯(lián)合研究中心的預(yù)測(cè)：到2030年太陽(yáng)能光伏發(fā)電將會(huì)占到世界總電力供應(yīng)的10%以上，到了2040年太陽(yáng)能光伏電站將會(huì)占到整個(gè)電力發(fā)展的20%以上。我們中國(guó)又是世界人口最多的國(guó)家，在環(huán)保問(wèn)題、資源問(wèn)題上尤為突出，所以中國(guó)的光伏市場(chǎng)會(huì)有非常好的發(fā)展前景。兆伏新能源在成為SMA的成員以后，為擴(kuò)大中國(guó)的市場(chǎng)份額進(jìn)行了深入的研發(fā)，在SMA的技術(shù)支持下，全新的500KW的逆變器獲得了全新的升級(jí)，它的性能更加穩(wěn)定，可以長(zhǎng)時(shí)間提供超負(fù)載運(yùn)行和發(fā)電。同時(shí)，即將于2014年末推出的單機(jī)1MW逆變器產(chǎn)品,是100%全新引進(jìn)德國(guó)SMA技術(shù)的首個(gè)中國(guó)單機(jī)1MW逆變器產(chǎn)品，確保兆伏新能源在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先的地位，為客戶節(jié)省了投資的成本，提高了投資的回報(bào)率。實(shí)現(xiàn)“德國(guó)技術(shù)、中國(guó)制造”新格局。

背景鏈接：

SMA Solar Technology AG是全球領(lǐng)先的專業(yè)逆變器生產(chǎn)供應(yīng)商，成立于1981年，總部位于德國(guó)卡塞爾市的Niestetal。SMA是光伏逆變器的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，產(chǎn)品應(yīng)用遍及全球，已經(jīng)在全球六大洲的二十一個(gè)國(guó)家，包括美國(guó)、中國(guó)、意大利、西班牙、法國(guó)、澳大利亞、希臘、捷克等設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。經(jīng)過(guò)30多年的創(chuàng)新發(fā)展，SMA目前擁有員工人數(shù)超過(guò)5000人.于2009年建成占地18500平方米的全球最大光伏逆變器生產(chǎn)基地，能夠?qū)MA的年生產(chǎn)能力提高至約5GW，并繼續(xù)擴(kuò)大，可以滿足全球光伏市場(chǎng)快速發(fā)展的需求。2008年6月27日，SMA在德國(guó)法蘭克福股票交易所上市（s92）,并在2008年9月22日列入TecDAX指數(shù)。在過(guò)去的數(shù)年中，SMA公司本身，以及其創(chuàng)新生產(chǎn)的眾多產(chǎn)品，創(chuàng)造了更多成績(jī)，也獲得了多項(xiàng)殊榮。

SMA從創(chuàng)立之初就以創(chuàng)新技術(shù)為企業(yè)發(fā)展的主要目標(biāo)，不斷地為未來(lái)的光伏產(chǎn)品尋求更加合理的解決方案。SMA擁有400多名研發(fā)人員， 2010年研發(fā)預(yù)算超過(guò)8,000萬(wàn)歐元。 SMA于1995年開發(fā)生產(chǎn)的組串逆變技術(shù)，是成本價(jià)格下降光伏并網(wǎng)系統(tǒng)技術(shù)的巨大成功，極大簡(jiǎn)化了光伏電站系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和安裝；此后，SMA先進(jìn)的光伏技術(shù)一直引領(lǐng)著光伏領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展，多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，如OptiCool、H5和HE技術(shù)均提高了設(shè)備轉(zhuǎn)換效率；多組串監(jiān)測(cè)技術(shù)、ESS以及藍(lán)牙技術(shù)等的應(yīng)用，不僅大大降低逆變器成本，而且開創(chuàng)了多項(xiàng)光伏技術(shù)新標(biāo)準(zhǔn)。